Rejoignez l’aventure ULB-HuSci !

Techniques de négociation

Adopter des approches stratégiques, collaboratives et efficaces pour maîtriser l’art de la négociation.

Prochaines sessions :

Intéressé.e par la prochaine session ? Remplissez le formulaire ci-dessous. Nous vous recontacterons dès l’ouverture des inscriptions.

Les informations

Informations générales

contact

Coordinateurs de formation

Paula P.

Naoufal A.

Les plus de la formation

  • Une approche immersive : alternance de théorie, d’outils concrets et d’études de cas.
  • Une formation pratique : découvrez les techniques de négociation individuellement et en équipe, et appliquez-les dans un cadre réaliste.
  • Des outils stratégiques : repartez avec des méthodes applicables immédiatement à vos négociations professionnelles ou personnelles.

Les objectifs de la formation

Cette formation a pour objectifs principaux de :

  1. Appréhender la finalité et l’importance de la négociation dans des contextes variés.
  2. Comprendre les concepts clés et les mécanismes de la négociation.
  3. Découvrir et maîtriser des outils stratégiques comme les méthodes Atroce, Batna et Alpha (modèles d’Harvard).
  4. S’exercer à collaborer efficacement en groupe pour intégrer les techniques de négociation.

Le programme de la formation

Horaire : de 9h à 16h30

Maîtriser l’art de la négociation est essentiel dans de nombreux domaines professionnels et personnels. Cette formation interactive d’une journée explore les fondamentaux de la négociation, ses domaines d’application, et les erreurs à éviter. À travers des outils pratiques et une étude de cas, développez des compétences concrètes pour adopter des approches stratégiques, collaboratives et efficaces dans vos futures négociations.

 

La journée s’articule autour de trois grandes thématiques :

La matinée débute par une introduction théorique sur les domaines d’application de la négociation et ses concepts fondamentaux, ainsi qu’à la présentation des outils stratégiques incontournables.

  • Les participants découvrent les principes clés pour engager une négociation réussie, tout en explorant les erreurs courantes à éviter. Cette base offre un cadre solide permettant de comprendre les enjeux et les pièges potentiels dans des situations de négociation.
  • Les participants se familiarisent avec les méthodes Atroce, Batna et Alpha (modèles d’Harvard).

L’après-midi de la journée de formation est dédiée à une étude de cas immersive, où les participants appliquent les concepts et outils vus précédemment. Travaillant en groupe, ils analysent une situation fictive, construisent une stratégie de négociation, et simulent un échange en conditions réalistes.

Tarif unique

500 €

Paiement en une fois. Aucun échelonnement possible.

Marie Paul

Marie Paul est diplômée d’un master en sciences du travail (UCLouvain) et d’un bachelier en éducation physique. Enseignante et formatrice en gestion de projet, elle est guidée par des valeurs humaines fortes, mettant l’accent sur la valorisation du travail de chacun, l’autonomie et le respect des aspirations individuelles. Dotée d’une solide expérience dans l'enseignement, le coaching et la gestion de projet, elle intervient sur des thématiques telles que les soft skills, les fondamentaux de la gestion de projet et la dynamique d’équipe. Passionnée par l’humain et les relations interpersonnelles, elle met un point d’honneur à créer des espaces d’échange sincères, où curiosité et transmission favorisent l’apprentissage et l’épanouissement de chacun.

F.A.Q.

COMMENT SE PASSENT L’INSCRIPTION ET LA SELECTION ?
  • Les admissions se font sur base d’un dossier personnel à remplir en ligne sur le site, et uniquement par la personne concernée par l’inscription.
  • Les questions portent sur votre parcours académique, professionnel et votre motivation.
  • Préparez vos documents avant de commencer : carte d’identité valide, diplôme principal, photo à annexer pour votre carte d’étudiant, attestation de demandeur d’emploi, mutuelle, etc…
  • Si les premiers formulaires de données basiques ne sont pas remplis dans les délais de rappel de la plateforme d’inscription, une désinscription automatique a lieu.

Recontactez notre équipe si vous souhaitez toutefois poursuivre votre processus d’inscription.

  • Seuls les dossiers complets seront analysés par les responsables académiques de la formation qui valideront votre demande suivant les prérequis et critères d’admission en vigueur, et par ordre d’arrivée. Si vous ne remplissez pas les conditions d’accès, une valorisation d’expériences est possible, sur base de preuves à fournir. Prenez contact avec notre équipe.
  • Si votre dossier est accepté la dernière étape consiste à compléter vos modalités de paiement pour finaliser votre inscription officiellement. Vous vous engagerez alors contractuellement à payer vos frais d’inscription. L’inscription implique d’office l’acceptation de nos Conditions Générales de Vente.
  • Une facture sera émise par mail avec une date limite de paiement à respecter avant le début de la formation.
  • Vous n’êtes officiellement et définitivement admis à la formation que si et seulement si le paiement a été honoré. En cas de manquement, le recours aux CGV définira le cadre légal à invoquer.
  • Votre coordinateur/trice de formation se fera alors un plaisir de vous envoyer toutes les informations pratiques de début de formation +/-10 jours avant le commencement et restera votre point de contact tout au long de votre parcours.

Il se peut qu’un laps de temps s’écoule entre la complétion de votre dossier et la réponse et ce processus est normal : le volume élevé de dossiers peut entraîner un délai de traitement.

Aucune inquiétude, vous recevrez à temps un email de confirmation ou de refus de la plateforme d’inscription vous informant du statut ou de l’issue de votre demande.

N’hésitez pas à nous solliciter en expliquant  votre projet de formation en détail pour que nos experts puissent élaborer un parcours sur-mesure et une offre de prix.

Notre welcome desk est à votre disposition du mardi au vendredi de 9h à 12h.

T : +32 (0)2 650.45.80

Par mail

M : husci@ulb.be

Sur place du mardi au vendredi de 9h à 12h30 et de 13h30 à 16h30

Avenue Franklin Roosevelt 50, 1050 Bruxelles
Campus du Solbosch – Bâtiment P4-3è étage- bureau 3. 215

N’hésitez pas à marquer votre intérêt en cliquant sur le bouton JE MARQUE MON INTERET présent sur la page du certificat ou de la formation qui vous intéresse.

Notre équipe vous contactera en cas de désistement et vous préviendra dès l’ouverture des prochaines inscriptions.

Veuillez vous référer aux clauses contractuelles de nos CGV que vous avez acceptées et qui définissent les règles et modalités applicables à un désistement.

Le paiement de toutes nos formations courtes et formations e-learning, se fait exclusivement en une fois, sans échelonnement et au tarif unique mentionné.

Nos formations relèvent de la formation continue et ne constituent pas des études à temps plein. Par conséquent, ils ne permettent pas l’obtention d’un visa d’études (visa D – étudiant) en Belgique.  Pour que votre inscription soit prise en considération, vous devrez impérativement disposer d’un titre de séjour valide en Belgique ou dans l’Espace Schengen avant de vous inscrire et nous fournir une copie recto/verso, OU contacter les services consulaires compétents pour explorer les options de séjour adaptées à votre situation personnelle. Nous ne pouvons ni introduire de démarches consulaires, ni fournir de documents pour un visa d’études dans le cadre de nos formations.

D'autres formations qui pourraient vous intéresser

Manager-coach

Prise de décisions