Horaire : de 9h à 16h30

Maîtriser l’art de la négociation est essentiel dans de nombreux domaines professionnels et personnels. Cette formation interactive d’une journée explore les fondamentaux de la négociation, ses domaines d’application, et les erreurs à éviter. À travers des outils pratiques et une étude de cas, développez des compétences concrètes pour adopter des approches stratégiques, collaboratives et efficaces dans vos futures négociations.

La journée s’articule autour de trois grandes thématiques :

La matinée débute par une introduction théorique sur les domaines d’application de la négociation et ses concepts fondamentaux, ainsi qu’à la présentation des outils stratégiques incontournables.

• Les participants découvrent les principes clés pour engager une négociation réussie, tout en explorant les erreurs courantes à éviter. Cette base offre un cadre solide permettant de comprendre les enjeux et les pièges potentiels dans des situations de négociation.
• Les participants se familiarisent avec les méthodes Atroce, Batna et Alpha (modèles d’Harvard).

L’après-midi de la journée de formation est dédiée à une étude de cas immersive, où les participants appliquent les concepts et outils vus précédemment. Travaillant en groupe, ils analysent une situation fictive, construisent une stratégie de négociation, et simulent un échange en conditions réalistes.